在合作过程中，营销人员除了“及时送货”之外，还可以巧妙地控制发货频率给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。
①对于“送二结一”的产品，可以将客户的购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要二十个品种各十件，只给他送十个品种，每个品种只送五件，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
②将优势品种断货。每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然使对方的下线客户转移进货渠道，甚至永远流失。
③前款不结，后货不送。停止向客户供给一切货物，直至他付清前期货款。甚至收回货物，不再与之进行业务交往。
【大家点化】
贪求暴利是一种卑劣的做法。我如果创造事业，首先一定要做那些人们需要的东西，并且还要大量地生产，廉价倾销，这样自然也可以赚大钱。
——亨利·福特
274. 张海
—— 资本大师修得囹圄“正果”
【英雄留名】张海
【光辉岁月】
2000年，张海开始扬名国内资本市场。当年4月，凯地公司借收购深圳东方时代投资有限公司之机，入主由国内36所名校发起成立的上市公司中国高科。次月，张海任中国高科董事长，成为“中国最年轻的上市公司董事长”。其后，“凯地系”在股市频频出击。2000年至2001年间，“凯地系”先后操盘方正科技、银鸽投资、飞亚达、中科健、深大通。须臾之间，“凯地系”以资本链捆绑之关联公司总市值已超百亿，引人侧目。