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     第九章心态整理
     （1）执着的前提是有目标
     在整理自己心态时，对于自己所执着的事情，一定会找到相应的目标。将自己真正的目标整理清楚，奔着这个目标前进就一定能够成功。
     有一个少年，出生贫穷。在他十五岁时，写下了他一生的志愿：我要去尼罗河、亚马孙河探险；要登上世界最高山；要骑在大象的背上旅行，还要驾驭野马、骆驼；要探索马可波罗的行迹，走一走亚历山大走过的路；还要去演一部像《泰山》一样的电影；我还要自己驾驶着飞机自由翱翔；我要读完莎士比亚的巨著和亚里士多德的书，写一写乐谱，写一写书；发明一些东西，申请一些专利……他洋洋洒洒写了127个立志一定要实现的愿望。对于我们普通人来说，这宏伟的目标写在纸上是比较容易的，可真的要实现可不是一件容易的事情。
     这个少年心里被他这“一生的志愿”填满了，被牵引着开始了漫长的征程。实现这些志愿就是他人生中最大的目标，他执着于自己的追求，执着于自己的梦想，经过了多少风雨，渡过了多少磨难，他试着将那本《一生的志愿》中的愿望一一实现，在实现自己愿望的瞬间细细品尝成功的喜悦。经过了44年的时间，他完成了127个志愿中的106个。这个少年就是约翰·戈达德——美国著名的探险家。
     开始时，约翰·戈达德被大家笑称是疯狂的傻瓜。然而，他却用自己的行动去证明了自己可以实现人生的追求。他打破了“不可能”的说法，所有人都为他拥有的力量感到惊讶。戈达德微笑着说：“我只是对我的人生有所企图，先让自己的心灵到达那个远方，让自己身上执着的力量听从心灵的召唤，前往之。”
     所以，要想成功，前提就是要有一颗企图成功的心。有所企图，才可以让你为之努力奋斗，指引你去追求，时刻激励自己朝着目标的方向，勇敢、执着一直前进。
     （2）执着就是要不怕被拒绝
     有资料显示，日本现有1.35万家麦当劳门店，一年营业额可以达到40亿美元。这个数据是从藤田老人那得来的，他是日本麦当劳社的社长。
     藤田1965年从日本的早稻田大学经济系毕业，毕业后在一家电器公司工作。1971年，他想自己创业，在经过多方咨询调查后，决定做麦当劳的快餐生意。当时，麦当劳是全球闻名的快餐连锁店，有连锁经营的机制，但是要取得经营资格必须要有一定的财力还要有其他的特殊要求。当时的藤田毕业不久，是个毫无资产的打工仔，根本达不到麦当劳总部要求的取得经营权的资格：即要具有75万美元和银行信用的支持。当时的藤田只有5万美元的存款，但是决心一定要做麦当劳的藤田并没有打退堂鼓，他想办法筹集资金。5个月之后，藤田想尽一切办法只借来了4万元。身边朋友们都说资金差距太大，劝说他放弃这个不切实际的想法，可是，藤田依然执着于自己的追求，面对困难绝不退缩，他说要去寻找能够帮助他的人。
     他花了好几天的时间准备，最后，终于踏进了住友银行的总裁办公室。藤田以十分诚恳的态度对银行总裁说了自己的创业方案、当时所面临的困难以及希望寻求帮助的心愿。银行总裁在耐心听完藤田的表述之后，并没有直接给他答复，只是对他说“你先回去吧，我要考虑考虑。”听到这句话的藤田，知道希望并不大，心里有点失落，但是，他还是打算最后一搏。他整理好自己的心态，真诚恳切地对银行总裁说：“先生，可否让我告诉你我银行卡里的5万元美金的来历？”“当然可以。”总裁回答说。“那5万元都是我每个月坚持将工资的三分之一存起来，六年时间里一直没有间断地存下来的。6年的时间，因为经济原因遭别人的白眼，尴尬局面不计其数，但我都咬牙挺过去了，面对很多诱惑我也最终熬过来了，甚至在捉襟见肘的情况下我仍然定期定量把钱存进银行，去向别人借钱度日……别人都很不理解，问我为什么这么固执。其实，这是因为在我大学毕业走出校门那一刻起，我已经立下志愿，要在10年内存够10万美元作为自己的创业金，我的目标就是要自己创业，我的执着也是为了让自己能够实现当初的愿望。现在，有这样的机会可以让我提前实现自己的梦想，我一定不会就此放弃的……”藤田把要讲的话全部都讲出来了，仅仅十分钟时间的讲述，让银行总裁改变了自己的态度，他神情严肃地看着藤田，问了藤田家的地址，然后说：“年轻人，我会在下午给你答复的，你放心。”藤田走后，银行总裁询问了藤田在银行存钱的情况，柜台工作人员对总裁说：“藤田先生这个人真是有毅力，有恒心，每个月都会按时存固定数量的钱，这么多年来从来没有间断过。他可真是我见过的最有毅力的年轻人了。真的很让人佩服啊。”
     在银行证实了藤田先生的所说后，银行总裁真的被他打动了，之后便给藤田打电话告诉了他的决定：“藤田先生，我们银行会支持你的创业计划。”
     这个事例告诉我们，执着的人才能够得到别人的赏识和帮助。而生活中有很多人，害怕被人拒绝，一旦寻求帮助的人面露难色就立刻打退堂鼓，其实，你这样的表现就说明你根本就没有足够的执着去追求自己的成功。
     不管是在学习过程中，还是工作、生活中，执着的心态很重要，执着的人才足以让人感到敬佩，才能够打动别人，也才可以让别人甘愿为你提供帮助。所以，坚持执着于自己的追求，那样才能得到改变，当然就包括财运。
     （3）坚持就是胜利
     所有的人都想在事业或学习上获得成功，但是，只有一小部分的人成功了，很大一部分人都失败了，这是因为可以坚持的人很少，大部分人都是半途而废。
     刘军和王志是大学同班同学，他们2007年从大学毕业后，怀着各自的梦想走出了大学校门。在学校时，他们俩是最要好的兄弟，他们有一个共同的兴趣爱好，就是探讨经商之道。虽然，两人学的都不是经济类专业，但是，他们的热情足以弥补当中不足。有时候两人来了兴致，可以就经商问题通宵达旦地进行讨论。
     毕业后，刘军留在了大学所在的城市，他在人才市场上找到了一份食品公司业务员的工作，主要是向超市和零售店推销自己公司的产品。经过半个月的培训，刘军就开始了自己的业务员工作。一个月很快就过去了，可是刘军没有完成业务量，结果被老板狠狠地教训了一顿。他第一次感觉到了社会的压力，这使刘军心里产生了焦躁和恐惧。同时，自尊心和自信心也受到了伤害。为了改变现状，刘军第二个月去跑市场的时候，改变了方法，在和客户接触的时候表现得更加热情并且更加专业性。这样的方法起了作用，使他第二个月的业务量能够顺利完成。随着时间的推移，刘军的经验慢慢积累，工作能力逐渐提高，在半年之后就被升职为经理。又过了半年，因为不满意公司待遇，刘军跳槽来到了一家大型的超市做销售主管。因为第一份业务员工作给他积攒了经验，在新的职位上，他很快便熟悉了日常工作内容，再加上自身有拼劲，没多久就让自己负责片区的销售额翻了一番。他的表现受到了经理的赏识和器重，不到半年的时间就成为公司的销售骨干。可是，刘军对于这些并不满意：工资待遇并未达到自己的预期，一天三班倒，一个月才三天的休息日，这些都让刘军不满意，最后，他还是选择了离职。在那之后，刘军也找了很多的工作，可是没有一份工作做满一年。如此频繁地更换工作，刘军也一直在苦恼着，到底自己适合什么样的工作？
     王志毕业后并没有立刻找到工作，他苦苦找了三个月，最后才找到一份汽车销售顾问的工作。前两个月，王志一辆车都没有卖出去。经过了深刻的自我反省，王志将自己工作中的不足全部列在纸上，并通过努力一条一条来解决它们。他还时常向公司前辈学习销售技巧，由于自己的勤奋好学和坚持努力，王志终于在第三个月卖出了他的第一辆车。之后的情况也是向越来越好的方向发展，王志发掘了很多潜在客户，在完成销售量的同时还坐上了销售冠军的宝座。
     时间很快就过去了，王志在公司一干就是四年，中间虽然也出现过一些问题或者挫折，但是王志从来没有想过放弃，一直坚持着，一路从一个普通的销售人员做到了经理位置。